Что делают люди в этих случаях? Большинство собственников выкладывают объявление на одну из популярных «досок» в интернете. Однако дальше обычно происходит так: время идет, люди смотрят квартиру, но конца этой затее с продажей совершенно не видно. В чем же проблема? Скорее всего она кроется в нескольких факторах, которые вам объяснили бы грамотные специалисты по недвижимости. Именно поэтому, несмотря на активное продвижение различных электронных ресурсов, призванных помочь продавцу и покупателю недвижимости найти друг друга, абсолютное большинство сделок происходит через риэлторские агентства. Всё-таки продажа квартиры дело совсем не простое и подходить к нему нужно с умом и некоторыми знаниями в сфере рынка недвижимости.
О том, какие преимущества получает продавец, когда обращается в агентство недвижимости, мы и хотим сегодня рассказать.
1. Реальная оценка стоимости
Как бы вам не хотелось продать свою квартиру втридорога, к сожалению, это вряд ли у вас получится. Многие самостоятельные продавцы совершают эту ошибку в первую очередь - ставят цену значительно выше рынка и удивляются, почему спустя год продажи к ним пришел только один клиент, и тот - «просто посмотреть». И да, скорее всего, этот «клиент» был молодым риэлтором, набирающим базу для работы.
Специалисты агентства недвижимости знают реальную цену вашего объекта и всегда смогут предложить несколько вариантов его реализации — в зависимости от срочности продажи и желаемой цены.
2. Оформление документов
Те люди, которые еще не сталкивались с вопросами купли-продажи недвижимости, вряд ли представляют, сколько различных документов и выписок в самых разных инстанциях нужно получить и оформить, чтобы сделка прошла успешно. Агентство недвижимости же всегда берет всю эту бумажную волокиту на себя, а учитывая то факт, что занимаются они этим ежедневно, собрать необходимый комплект документов у профессионалов получится значительно быстрее.
3. Реклама
Как мы уже говорили выше, разместить объявление на двух-трех сайтах о продаже недвижимости - дело хорошее, но не бесплатное. Для того, чтобы потенциальные покупатели заметили ваше объявление среди десятков аналогичных, необходимо держать его «в топе», то есть оплачивать размещение в верхних строчках выдачи. Если же по каким-то причинам, даже несмотря на премиум-оформление, регулярные поднятия и т.п. объект не продается, этот процесс затягивается на долгие месяцы. В итоге, если плотно заниматься рекламой квартиры, это обойдется во вполне ощутимую сумму.
Несмотря на доступность интернета и обилие информации в сети, и сегодня большинство покупателей всё ещё предпочитают вариант покупки по старинке - приходят в агентство для подбора подходящего объекта. Почему? Потому что на сайтах очень часто встречаются несуществующие квартиры по сильно заниженной цене, и после десятого звонка по фейковым объявлениям клиенты обращаются к профессионалам, владеющим информацией о реальных объектах.
Помимо этого сайты в интернете - лишь один из десятка каналов рекламы хорошего агентства, в самых крупных из которых есть даже свои маркетинговые отделы. И главное: надо помнить, что риэлтор хочет продать вашу квартиру не меньше, чем вы сами!
4. Показ и презентация
Одним из самых весомых преимуществ при обращении в агентство недвижимости является отсутствие необходимости показывать объект продажи каждому желающему, тем более, что многие из них приходят «просто посмотреть», что впустую тратит ваше личное время. Особенно такие «зрители» напрягают продавцов квартир, в которых они не живут. Отсеиванием любопытных, риэлторов других агентств и показом вашей квартиры реальным покупателям будет заниматься профессиональный риэлтор, а вам достаточно просто заключить договор, оставить ему ключи и прийти на сделку по продаже.
Отдельно стоит отметить и сам процесс презентации квартиры - далеко не каждый умеет грамотно подать все преимущества своей недвижимости так, чтобы покупатель действительно захотел приобрести именно её. Профессиональные риэлторы всегда видят, что интересует покупателя, и прекрасно знают как ему это лучше продать.
5. Гарантии и безопасность
Этот пункт, пожалуй, самый важный, но не вполне очевидный для многих продавцов. Агентство досконально проверяет по всем возможным базам квартиру и полностью следит за процессом продажи и чистотой сделки: от проверки правильности заполнения документов и оформления ипотеки для покупателя до момента полной передачи денег продавцу.
Как видите, продажа квартиры или любого другого объекта недвижимости через агентство значительно упрощает и ускоряет весь процесс, а всесторонняя проверка чистоты сделки может помочь вам сэкономить значительную сумму денег и потраченных нервов!